Les vainqueurs ne croient pas au hasard
Patrick : Directeur de Projet
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Profil mis à jour le : 23/10/2019

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Note Globale    

Business manager expérimenté et multi-compétences, connaissant bien les univers et marchés Industrie, Bâtiment & infrastructures, Services techniques, Ingénierie, et le BtoB en général.

Focalisé sur la performance opérationnelle et le résultat financier, avec un gpût prononcépour les environnements complexes et hyper-competitifs. Je raisonne toujours en terme de proposition de valeur, par exemple : 

  • Développement commercial & croissance profitable
  • Risques & Opportunités de l'hyper-croissance
  • Stratégie & déploiement à l'International
  • Stratégie opérationnelle & rentabilité des actifs
  • Réalisation de synergies & réduction des coûts
  • Gestion de crise & motivation des équipes
  • Définition & Pilotage de projets de transformation
  • Transformation digitale & impact sur les stratégies opérationnelles
  • Retournement & retour à l'équilibre

Expertise spécifique métier : HVAC, CVC, Froid + Chaud, Electricité CFBT & Automatismes, BIM & Ingénierie, Industrie, Maintenance et services techniques

Expertise Internationale, notamment Moyen-Orient: Dubai, Qatar, Emirats Arabes Unis...

Patrick

57 ans

Martigues

Directeur de Projet Patrick

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
manager de transition/consultant indépendant

Jan 2016 - aujourd'hui

Dernières missions :

CARVER GROUP
Leader européen des équipements de Ventilation & Chauffage industriel. Mission pendant 4 mois de direction de projet et de retournement, suite au départ soudain du chef de projet et de son adjoint :

  • Reprise en main d’un projet de construction/installation multi-site. Mission de retournement opérationnel, commercial et financier. Projet de 1,5 M€.
  • Diagnostic opérationnel de la business unit, définition d’une stratégie commerciale pérenne.
  • Développement d’une nouvelle solution technique.
  • Reprise en direct d’un client clé représentant 25% du CA de la business unit.

VEOLIA ENERGIE
Filiale Energie et Services Techniques de bâtiment du groupe Veolia

  • Première mission, transition pure, remplacement du Directeur de Zone France Sud pendant 5 mois.
    Responsabilité P&L d’une business-unit de 30 M€ 250 employés dans un contexte de transformation post-acquisition, de mise en place d’outils de pilotage opérationnel et de relance d’une unité régionale en difficulté.
  • Deuxième mission pendant 6 mois, sous forme de projets d’amélioration de la performance opérationnelle :
    Redressement de contrats clés en fragilité financière
    Refonte des processus et pilotage des actions de recouvrement, amélioration du DSO
    Prise en charge du département QSE, redressement de la performance Qualité-Sécurité.

EUROSIA
Bureau d’étude international spécialisé dans la prestation de service BIM, Building Information Modeling.
Mission de développement commercial et de prospection pendant 5 mois
80% de clients nouveaux dans les domaines Construction, Utilities, Facilities Management
Gestion de projets techniques

AMDM Assurance
Transformation du modèle de distribution, digitalisation, coaching des équipes commerciales. 7 mois


KONE Ascenseurs - Nice (6100)
DIRECTEUR REGIONAL

Jan 2014 - Déc 2015

En charge du P&L de KONE sur la Côte d'Azur et Monaco : Ascenseurs, Escaliers Mécaniques, Contrôle d'Accès, travaux neufs, maintenance, dépannages : 40 M€, 230 employés sur 3 implantations.
Dans un contexte de contraction du marché, de dégradation des marges et de tension sociale, j'ai délivré en priorité :

  • La mise en place d'une organisation commerciale par segment de marché, permettant une meilleure efficacité des équipes
  • Un système efficace des réclamations clients-utilisateurs et de pilotage de la satisfaction des clients-payeurs
  • La fermeture de 3 agences regroupées en 1 centre, générant 15% d'économies sur les frais généraux
  • Des réductions d'effectifs de -10% basées sur la performance opérationnelle.

INGERSOLL-RAND/TRANE
DIRECTEUR PRODUIT ET INNOVATION

Jan 2012 - Jan 2014

Bruxelles

En charge de la stratégie produit de la marque d'appareils d'air conditionné TRANE: groupes froids, centrales à traitement d'air, terminaux aérauliques. 400 M€ dans 30 pays.
Dans un contexte de sous-productivités des chefs de produits et des équipes d'ingénierie j'ai dû

  • Rebâtir une équipe avec des départs, des recrutements et des mouvements transverses
  • Optimiser une gamme de produits parfois incohérente et obsolète, adapter l'offre aux réglementations à venir
  • Accélérer les projets d'innovation et le lancement de nouveaux produits, diriger en direct les projets clés

SIEMENS
DIRECTEUR REGIONAL MOYEN-ORIENT

Jan 2008 - Jan 2012

Dubai

En charge du P&L de SIEMENS Building Technologies sur le Moyen-Orient. 60 M€, 250 employés dans 6 pays. Produits, solutions et services sur les marchés Air Conditionné, Contrôle-Commande, Sécurité Incendie, Sécurité Electronique, Electrique.
Dans un contexte de crise brutale et d'arrêts des projets en 2009-2010, j'ai dû :

  • Focaliser les équipes sur les services de maintenance & gestion de l'énergie pour stimuler la rentabilité
  • Prendre la direction en direct de certains grands projets menacés de forte dérives financières
  • Instaurer un contrôle des risques adapté aux enjeux et aux normes du groupe

SIEMENS - Aix-en-provence (13100)
DIRECTEUR REGIONAL

Jan 2005 - Jan 2008

En charge du P&L de SIEMENS Building Technologies sur la zone France Sud. 30 M€, 150 employés. Produits, systèmes, solutions et services sur les marchés Air Conditionné, Contrôle-Commande, Sécurité Incendie, Sécurité Electronique, Electrique.
Dans un contexte de réduction des marges, j'ai recentré les activités commerciales et techniques sur notre cœur de métier, sur la qualité et sur le respect des normes et réglementations (sécurité, éthique, rigueur au quotidien). J'ai délivré :

  • Une amélioration significative du cash-flow et en particulier une baisse de -30% du DSO
  • Une transformation radicale des habitudes de travail en parallèle de la construction d'un nouveau siège régional
  • Le retournement de projets grands comptes menacés de dérive financière (Airbus, Aéroports de Marseille et Nice, Monaco)

IDEX Energie Services - Aix-en-provence (13100)
DIRECTEUR REGIONAL

Jan 2002 - Jan 2005

Leader des services techniques aux bâtiments, gestion de l'énergie, services multi-techniques En charge du P&L, Secteur PACA, 20 M€, 130 employés. 20 % de nouveaux clients en 3 ans ; + 15 % croissance des revenus par le biais de nouveaux contrats. Supervision de 3 sociétés.
Dans un contexte de spin-off de l'activité, avec relations sociales difficiles et absence de tableau de bord pertinent, mes priorités ont été :

  • Suivi en direct des contrats de fourniture d’énergie, notamment ceux ayant des clauses d’intéressement financiers
  • Gestion des heures productives sur tous les contrats forfaitaires
  • Relance du commerce, suivi en direct des activités grands comptes L’unité opérationnelle a repassé le seuil de rentabilité dans les 2 ans, regarni son carnet de commandes et délivré + 10 % de gains de productivité annuels dans un climat social apaisé.

HITACHI Consulting
SENIOR MANAGER

Jan 1999 - Jan 2002

Londres
Un cabinet de conseil global en stratégie opérationnelle et amélioration de la performance.
En charge de l'analyse et du développement commercial au sein du département Oil & Gas. Concevoir des projets d'amélioration de performance, livrer des travaux d'analyse, développer des relations avec la clientèle aux niveaux management et comité exécutif, négocier et clore les contrats. Clients = Shell, BP, Air Products, Praxair. Principaux projets : Productivité, Organisation, Supply Chain, Six Sigma.


SOLVAY - Lyon (69000)
MANAGER Planning & Strategy

Jan 1997 - Jan 1999

En charge des études stratégiques, de la planification et de la consolidation du business global. Projets d'investissement, fusions & acquisitions, consolidation des plans à 3 ans, valorisation d'actifs (y compris un examen stratégique des opérations en Chine et en Corée suite à la crise asiatique de 1998). Une entité globale, 6 usines sur tous les continents, 1100 employés. Rapport au directeur général de la Division.
Principale réalisation : un dossier de l'investissement stratégique présenté et approuvé par le comité exécutif du groupe, déclenchant la construction d'une nouvelle usine de capacité mondiale.


SOLVAY - Paris (75000)
EUROPEAN SALES MANAGER

Jan 1993 - Jan 1997

En charge des ventes de produits de spécialité en Europe, l'Afrique du Sud, Brésil. Clients industriels : GE, Philips, Corning, Nippon Sheet Glass, Automobile. Chiffre d’affaires augmenté de 2 fois la croissance du marché. Doublement de la part de marché en Russie malgré un contexte très difficile.
Dirige une équipe multidisciplinaire pour délivrer un projet d’ERP.


SOLVAY
DIRECTEUR DE FILIALE

Jan 1991 - Jan 1993

Jamaïque
Responsabilité P&L. En charge de la filiale commerciale sur la zone Caraïbes pour l'ensemble du portefeuille du groupe : chimie industrielle, agrochimie, pharmacie.
5 pays, 40 clients & distributeurs, 8 M$ de ventes. 1 siège régional, 3 succursales, 12 employés.
Rétablissement de la viabilité financière de l'opération. Réorganisation des opérations pharmaceutiques ouverture d'une succursale à Porto-Rico.


LYONDELL - Fos-sur-mer (13270)
CHEF DE PRODUIT

Jan 1988 - Jan 1991

Londres
En charge de la coordination et dela planification des ventes de 2 usines en Europe


Commandos Marines
Service militaire long

Jan 1986 - Déc 1987

Djibouti


Formation

 

1986     ESCP Europe - Ecole Supérieure de Commerce de Paris, Parcours Grandes Ecoles

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Bon niveau