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Paul : Directeur des ventes et des programmes
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Profil mis à jour le : 04/11/2019

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Note Globale    

Directeur des programmes et des ventes avec un historique de projets conduits avec succès. Développement et mise en oeuvre d’organisations projet en particulier en Allemagne, en Chine, au Japon et en Corée.

Expert du management de projet et du développement d’activité pour le B2B : 2016 Master 2 en management des projets (Agile, PMI, Prince2). 2017 Master 2 en Intelligence Économique.

Trilingue Allemand, Anglais, Français.

Paul

53 ans

Altenstadt

Directeur des ventes et des programmes Paul

Expériences professionnelles

 

Dura Automotive, Allemagne
Directeur des ventes Europe

Jan 2018 - Mai 2019

Allemagne - (CA 550mio EUR, Équipe 36 personnes, Allemagne, France, Grande Bretagne)

  • Réorganisation des Ventes en Europe, amélioration des contacts avec Dura États-Unis.
  • Support à une réduction profitable de l’activité.
  • Adaptation de la stratégie client aux spécificités financières de Dura.

-> Mise en place d’une consolidation par client, division par 2 des impayés (plusieurs millions EUR), collecte de plusieurs millions d’Euro en claims datant pour certaines de 3 ans.

-> Mise en place d’une compensation des surcoûts matières avec tous nos clients OEMs.


Université de Strasbourg - Strasbourg (67000)
Enseignant vacataire

Juil 2016 - aujourd'hui

Faculté des sciences économiques (Master 2) et Institut des Relations Internationales (Master 2) : Management des projets, gestion des risques et des crises, développement d'activité B2B


FAURECIA
Global program director groupe Volkswagen (Audi, Porsche, Volkswagen, Seat...)

Jan 2014 - Juin 2016

Emission control Technologies

(CA 1,2 mrd EUR/an, Équipe 43 personnes, Allemagne)

En charge des ventes et des programmes avec responsabilité des pertes et profits (P/L) depuis la phase d'acquisition jusqu'à la fin de la production.

Objectifs :

  • Rétablir la relation avec le groupe VW (Audi, Seat, Skoda, Porsche Volkswagen), développer la confiance du client en Faurecia, et 30 indirects
  • Réorganisation des équipes clients (chefs de projet et ventes) au total 43 collaborateurs directs et 30 indirects
  • Coordination et support aux chefs de projet et leurs équipes

-> En 18 mois, rétablissement de la marge opérationnelle au-delà des objectifs.

-> Avec les usines en Europe, au Mexique et en Chine, rétablissement des 15 projets hors de contrôle (sur 32), retour aux objectifs.

-> Septembre 2014 : Acquisition du projet VW MQBA0 (CA 150 mio EUR/an Europe, Brésil, Asie).

-> Mars 2015 : Acquisition du projet Audi C8 (CA 20 mio EUR/an).


AMTEK-TEKFOR
Directeur nouveaux marchés Asie

Jan 2009 - Jan 2014

Allemagne

En charge des nouveaux clients dont les fabricants automobiles japonais et coréens, et de PSA.

Directeur du conseil d'administration de la nouvelle filiale au Japon (2009).

-> Mars 2011: Recherche et sélection d'un partenaire japonais (Keiretsu de Honda), signature d'un accord global.

-> Avril 2010: 1er contact et 1er contrat avec PSA dans l'histoire de AT (CA 15 mio EUR/an).

-> Mai 2009: Mise en place d'une équipe en Allemagne et au Japon, 1er contacts et création de relations clients Honda, Subaru, Mitsubishi, Suzuki, Nissan. Fondation l'entité juridique Japon.


TENNECO
Directeur des ventes et des programmes

Jan 2002 - Déc 2008

Allemagne, Chine

CA 600 mio EUR/an, +20%/an

Global program manager, Allemagne, Etats-Unis(2002-2007)

-> 2007-2008 : Réorganisation des 60 chefs de projet et vendeurs sur 5 sites en Chine en une équipe par client, stabilisation des équipes (programmes de rétention, formations).

-> 2006 : Obtention du contrat système d'échappement GM Global Delta (CA 600 mio USD/6 ans, fabrication en Chine, Corée, Thaïlande, USA et Europe).

-> 2005 : Rôle majeur, avec mes collègues en Chine, Corée et USA dans l’obtention du contrat système échappement GM Global Epsilon (CA 500 mio USD/6 ans).


SJM
Account manager

Jan 1998 - Jan 2002

Allemagne

(Flexible échappement) au sein de la nouvelle filiale Europe de SJM Corée.

En charge des ventes et des programmes pour les clients VW, GM, FIAT, PSA, Faurecia, Tenneco, Bosal et Magneti-Marelli.

-> Acquisition du projet GM EU Epsilon 1 (CA 1,2 mio EUR/an).

-> Acquisition du projet FIAT Punto (CA 1,1 mio EUR/an) puis Palio/Scudino (CA 500k EUR / an).


DANA CORPORATION
Account manager

Jan 1995 - Jan 1998

Allemagne

Plumley div. (pièces élastomères) etPerfect Circle div. (segments de piston)

-> En 1998, inclus Plumley Div. au panel de nouveaux clients en France, Italie et Allemagne.

-> En 1997, établi le 1er contact et reçois le 1er contrat avec VW.


VALEO CLIMATE CONTROL
Responsable design

Jan 1989 - Jan 1995

Allemagne, France

Pour VW et AUDI (1989 - 1992) puis Ingénieur projet (1992 - 1995)

-> Participe à la création du bureau de Wolfsburg Allemagne.


Formation

 

2017     Institut des Relations Internationales - Université de Strasbourg - Master 2 - Intelligence Economique et gestion du développement International

2016     Faculté des Sciences Economiques et de Gestion - Université de Strasbourg - Master 2 - Management des projets et des organisations, management international

1988     CATAS : Conception et fabrication assistée par ordinateur, programmeur système

1987     ESTACA Math Spé intégrée

1985     IUT de Ville d'Avray - DUT Génie mécanique et productique

1985     Lycée militaire d'Autun - Baccalauréat C (mathématique et physique)

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

Allemand : Courant

Chinois : Notions