Il n'y a qu'une façon d'échouer, c'est d'abandonner avant d'avoir réussi
Quiterie : Directrice de marque / Responsable de projets opérationnels
1580 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 22/05/2019

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Note Globale    

Si vous cherchez un manager opérationnel dans les secteurs Luxe / Mode & accessoires / Beauté / Décoration / Art de vivre, je suis à votre disposition:

  • 20 ans d’expérience retail, dont 10 ans à des postes de directions stratégiques et opérationnelles: direction de marque, direction de collection, direction des achats et des approvisionnements
  • Maîtrise de toute la chaîne de valeur amont: création des collections (process PLM), global sourcing, marketing de l’offre, achats et approvisionnements, communication digitale
  • Accompagnement et mise en oeuvre de plan de transformation retail: repositionnement de marque et accompagnement des équipes dans la conduite du changement
  • Forte expérience de management en direct avec les équipes clients (recrutement, mobilités, séparation, montée en compétences) et en binôme avec des cabinets de conseil 
  • Personnalité aimant les challenges et travailler en équipe

Quiterie

42 ans

Garches

Directrice de marque / Responsable de projets opérationnels Quiterie

Certification

 

2017 : HEC marketing digital & innovation

2010 : MBA IFM

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Fondatrice

Déc 2016 - aujourd'hui

Consultante opérationnelle, spécialisée en stratégie de l’offre et développement de collections
Mes domaines d’expertise sont principalement :
- Stratégie de marque : définition de la stratégie à moyen terme, repositionnement, réorganisation, formalisation de plans stratégiques, management de projets transverses
- Marketing de l’offre : veille concurrentielle ; analyse de collection ; définition du plan de collection, de la structure des gammes et des prix ; diversification de l’offre ; partenariats/collaborations
- Sourcing & développement de collection : audit du parc fournisseurs, gestion de la chaîne de valeur produit, gestion de la structure des coûts, support de négociation aux côtés des équipes, mise en place d’outils de coordination avec les services, optimisation des plannings et réduction du Time to market
- Achats & Approvisionnements : accompagnement dans la stratégie achat, mise en place d’outils de pilotage de budget et de cadrage de collection, optimisation des marges, stocks et conditions financières

Manager d’accompagnement (mobile)
J’interviens aux côtés des équipes, de façon ponctuelle ou sur du plus long terme et optimise la performance opérationnelle au travers des actions suivantes :
- Mener un audit afin d'évaluer la situation globale
- Implémenter la nouvelle vision stratégique et partager des reportings réguliers avec le comex
- Porter et piloter des projets transverses avec des équipes multi métiers
- Repenser l’organisation si besoin et accompagner les équipes dans la conduite du changement
- Mettre en place des outils de performance des équipes et de pilotage pour améliorer les process existants et optimiser l'information entre les services
- Assurer la pérennisation des actions après mon départ


ANDRE (groupe Vivarte)
Directrice de marque, membre du comité de direction

Sep 2012 - Mai 2016

– distribution de chaussures / maroquinerie / accessoires
CA 135M€ / 160 succursales
Budget d’achat annuel PR HT : 50M€ / 2,5M de pièces

Fort enjeu d’accompagnement des équipes dans la conduite du changement, au sein d’un groupe sous LBO et en refonte de sa stratégie globale
Mise en œuvre d’un plan de transformation au sein des équipes collection/achat/supply
- Mobilisation et management des équipes dans un contexte complexe
- Structuration de l’organisation : redéfinition des fiches de poste et renouvellement des équipes
- Revalorisation de l’identité créative par l’intégration de stylistes travaillant avec les chefs de produit
- Optimisation de la communication entre les services

Repositionnement de la marque et management de l’offre
- Marketing produit

  • Définition d’une plateforme de style en phase avec son positionnement « POP-ulaire »
  • Structuration du plan de collection et nouvelle segmentation de l’offre par cible
  • Mise en place de thèmes transverses et de cadencements dans la collection
  • Rationalisation de l’offre globale : 850 ref > 500 ref
  • Optimisation du processus qualité : contrôle et suivi des matières
  • Lancement d’animations/collaborations créateurs

- Marketing stratégique :

  • Identification des leviers d’amélioration de la performance et rédaction de business plans
  • Accompagnement du repositionnement produit et de la nouvelle communication avec les partenaires externes : agence de presse (Catherine Miran) et agence de pub (BETC)
  • Développement de la marque à l’international, notamment avec la Chine et la Corée

Optimisation des achats et des process
- Audit et renouvellement du parc fabricants (pratiques achat, visites d’usines, contrôle qualité…)

Développement du circuit court, avec une approche ROIste : sourcing Europe 50% => 70%

Pilotage des capacités de sourcing dans un environnement où les coûts de production et les taux de change évoluent rapidement
- Accélération des cycles : gain de 2 mois dans les calendriers de développement/production
- Optimisation des négociations achat (+5 pts de marge) et des conditions financières
- Détermination des éléments de mix porteurs de croissance et de marge pour l’entreprise
- Pilotage de la clusterisation de l’offre en phase avec le renouvellement des concepts magasins
- Optimisation des prévisions de vente par type d’offre (permanents, nouveautés…)


CLAUDIE PIERLOT (groupe SMCP)
Directrice des achats et des approvisionnements

Jan 2011 - Juil 2012

– prêt à porter féminin et accessoires
CA 35 M€ / 85 points de vente
Repositionnement et accompagnement de la marque dans son développement rapide et sa structuration, après son rachat en 2009 par le groupe SMCP
Branding et repositionnement de la marque
- Audit des collections et participation à la mise en place d’une nouvelle équipe à la direction artistique
- Définition de la plateforme de marque : repositionnement stratégique sur le segment « luxe accessible »


Structuration des achats
- Responsable des briefs au studio et des plans de collection femme/accessoires. Sélection et achat de la collection pour 80 POS (300 ref – 7 thèmes)
- Optimisation de la planification marchandise : cadrage de collection, budget d’achat, open-to-buy
- Repositionnement de la stratégie de prix retail et garante de la marge objectivée
- Participation à l’implémentation d’un système PLM, avec le studio et la production

► Optimisation de l’approvisionnement et gestion des stocks du réseau
- Pilotage des stocks et suivi des indicateurs de performance (retail/wholesale/internet/outlet)
- Agilité et réactivité face aux changements liés au développement rapide du réseau

  • Développement retail en Europe : +45 POS en 18 mois
  • Nouveau concept « Suite 341 » : pilote du projet groupe

COMPTOIR DES COTONNIERS
Responsable des collections femme, enfant et accessoires

Sep 2008 - Août 2009

(groupe Fast retailing)
CA annuel : 300 M€ / 250 points de vente
Définition et structuration du plan de collection global (425 ref)
- Responsable du positionnement style/prix dans le respect des marges cible et de la stratégie globale
- Veille concurrentielle
Management et organisation
- Organisation du process de collection, du croquis à la réalisation des prototypes et sessions d’achat
- Mise en place d’outils et coordination de suivi de collection entre les stylistes, l’atelier, la production, les achats et le marketing
- Organisation des séances d’achats
- Optimisation des plannings entre les services : essayages, prototypes, lancements commerciaux…
- Supervision de la réalisation du book de vente et présentations des collections aux équipes commerciales


PRINTEMPS
Chef de projet

Jan 1998 - Août 2008

(groupe France Printemps)
Mai 03 - Sept 08 - CA 08 (17 magasins) : 67 M€
Fort enjeu de refonte de l’offre souliers : réalisation et pilotage des schémas directeurs souliers femme sur Haussmann et en province > Le « plus grand espace de souliers au monde en 2007 » sur 3000 m² à PH
- Élaboration des stratégies marketing achat et commerciale : études de marché, schémas directeurs de magasins, animation des espaces
- Conception du nouvel espace en collaboration avec les services architecture et identité visuelle
- Prospection et recrutement de marques : gestion de 100 marques, de l’entrée de gamme au luxe
- Négociations, suivi des partenariats et rédaction des contrats (interlocuteurs directs : DG ou DC)

Mai 01 - Mai 03 Chef de produit et acheteuse / Accessoires homme - CA 02 : 25 M€
Avril 99 - Mai 01 Acheteuse / Prêt à porter femme créateurs - CA : 15 M€
Juin 98 - Avril 99 Assistante acheteuse / Boutique Takashimaya - CA : 10 M€


LOUIS VUITTON / ANDRE COURREGES
stages de vente

Jan 1995 - Déc 1997

.


Formation

 

2017     HEC Executive education marketing digital & innovation

2009     IFM; international - MBA; Membre du jury d'admission & coach du programme « Entrepreneurs »

1996     ISC Paris - marketing & achat

1995     Prépa scientifique HEC

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Espagnole : Niveau avancé