Ils ne savaient pas que c'était impossible, alors ils l'ont fait - Mark Twain
Jean : Directeur développement international
1010 € HT par jour
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Profil mis à jour le : 30/03/2020

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Note Globale    

Développement stratégique international

  • Management de transition et assistance au démarrage d'entités internationales
  • Audit des capacités d'internationalisation de l'entreprise
  • Etudes de marché et de faisabilité
  • Recherche de partenaires commerciaux et techniques
  • Harmonisation des méthodes au sein de réseaux d'agences internationales / rappel aux règles
  • Ouverture de nouvelles agences
  • Intégration des nouvelles entités lors de croissances externes

Organisation de la présence sur salons internationaux

Appels d'offres internationaux

Lobbying politique

Jean

51 ans

Vanves

Directeur développement international Jean

Expériences professionnelles

 

AFNOR - Saint-Denis, France
Directeur commercial international

Déc 2018 - Avr 2019

Réécriture et renégociation des principaux contrats internationaux de certification et formation, pour des clients industriels (CAC40) sur un périmètre mondial (250 sites et +).

  • Organisation des calages technico-commerciaux entre le client et les services du groupe.
  • Coordinateur commercial du réseau d'agences dans 40 pays. Rappel aux règles.

CSTB - Paris, France
Directeur Développement International de CERWAY

Jan 2017 - Déc 2018

(Certification HQE)

Prospection (en direct ou via prescripteurs) de promoteurs, bureaux d'études, architectes et collectivités locales en Pologne, Espagne, Brésil, Canada, Roumanie, Liban, Maroc, Côte d'Ivoire, Colombie, Chine, Vietnam...

  • Recueil des données techniques > élaboration des offres > soutenance à l'étranger.
  • Animation du réseau HQE (4 partenaires de certification et 160 référents - monde entier).
  • Ambassadeur HQE. Conférencier invité lors de manifestations en Colombie et Chine.

CSTB - Champs-sur-Marne, France
Responsable d'études internationales

Jan 2017 - Déc 2018

Auteur de l'étude de marché pour le déploiement international de la certification « QB ».

  • Analyse des opportunités de développement par lignes de produits.
  • Préconisations de développement à court / moyen / long terme.

WINTERNATIONAL - Paris, France
Conseil en développement international / Fondateur

Jan 2014 - Déc 2016

Accompagnement d'industriels étrangers sur les marchés français et britannique.

  • Participation à des salons professionnels, recherche de distributeurs, études de marché.

SOCOTEC - Montigny-le-Bretonneux, France
Responsable grands comptes internationaux

Jan 2010 - Déc 2013

Développement de nouveaux comptes et comptes existants en construction et industrie.

  • Réponse à AO publics et privés : veille, Go-NoGo, méthodologie, pricing, soutenance, closing.
  • Assistance méthodologique aux agences d'Afrique, Maghreb, Moyen-Orient et Océan Indien.
  • Signature de partenariats technico-commerciaux en Suède, Royaume-Uni et Ukraine.

LES NOUVEAUX CONSTRUCTEURS - Bucarest
Directeur général Roumanie

Jan 2008 - Déc 2009

Ouverture de la filiale locale, avec délégation de pouvoir sur l'ensemble du processus.

  • Recherche foncière pour programmes résidentiels de 300+ unités (investissements de 30M€).

SOCOTEC - Bucarest
Directeur général Roumanie

Jan 2003 - Jan 2008

Réouverture de la filiale pour l'amener à 1M€ de CA dont 50% sur de nouveaux segments.

  • Veille, élaboration des offres techniques et financières, réponse à AO, suivi des missions.
  • Recrutement, formation et montée en compétences d'une équipe de 14 collaborateurs.

CORTEX
Responsable business-unit amiante

Jan 1999 - Jan 2003

  • Développement de l'activité « diagnostics » avec une progression de CA + 150% en 3 ans.


SPEFE CONSEIL - Paris, France
Consultant en implantations internationales

Jan 1995 - Jan 1999

  • Évaluation technique et financière de sites agroindustriels (sucre, oléagineux, panification) et métallurgiques dans 5 pays.

Formation

 

1992     ESCE - Ecole Supérieure du Commerce Extérieur

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Roumain : Bilingue ou langue maternelle

Espagnole : Bon niveau

Italien : Moyen