Ils ont réussi car ils ne savaient que ce qu'ils tentaient était impossible. A Einstein
Jean-Claude : Développement  des marchés export
1010 € HT par jour
Disponibilité : Maintenant {[{ (freelance.date_available <= now() ? 'Maintenant' : freelance.date_available|date:'dd/MM/yyyy') }]} Maintenant préavis de {[{ freelance.preavis }]} mois {[{ freelance.availability }]}
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 10/01/2020

Mobile en france

Contacter Jean-Claude  Ajouter aux favoris Publier un avis

Note Globale    

Aider les entreprises à se développer sur de nouveaux marchés internationaux, depuis l'étude jusu'à la livraison d'un réseau de distribution opérationnel clés en main. Mettre en oeuvre les synergies commerciales dans le cadre de fusion-acquisition dans un contexte internrtional et multi-culturel.

Jean-Claude

56 ans

Rouen

Développement des marchés export Jean-Claude

Expériences professionnelles

 

FB Consulting BV - Rouen, France
Consultant

Juil 2017 - Déc 2019

  • Etude de différents marchés en France et à l'étranger dans le cadre de projets de fusion/acquisition


HYDRO LEDUC SAS
Directeur commercial

Déc 2016 - Juin 2017

Fabricant français de composants hydraulique (www.hydroleduc.com)

Responsabilités:

  • Développer et structurer le réseau de vente directe et indirecte
  • Organiser et gérer l'administration des ventes et l'après-vente
  • Diriger le département marketing communication

Principales réalisations :

  • Création de la filiale BeNeLux aux Pays-Bas
  • Initiation de projets OEM de grande ampleur

Verder Liquids BV
Responsable produit pompes de dosage OEM

Oct 2015 - Juil 2016

Verder Group

Fabricant distributeur de pompes volumétriques ( www.verder.com )

Responsabilités:

  • Intégration de la gamme produit issue d'une d'acquisition Italienne

Principales réalisations :

  • Formation des équipes commerciales (produit/marché) dans 10 pays
  • Actions commerciales vers marchés clés par contact direct et salons
  • Formalisation d'un « project pipeline » avec KPI de suivi

CIMCOOL Europe BV
Commercial Manager Europe Direct Market

Fév 2013 - Fév 2014

(Milacron group)

Spécialiste des fluides de coupe des métaux (www.cimcool.net )

Responsabilités:

  • Préparation des budgets annuels de ventes et dépenses ainsi que leur suivi
  • Diriger les équipes de vente Européennes dans 11 pays
  • Gestion RH des 85 ETP dans les 9 filiales de ventes

Principales réalisations :

  • Intégration du suivi du marché Suisse par l'Allemande avec fermeture de la filiale Suisse
  • Coordination et standardisation des recrutements en l'Europe
  • Evaluation des équipes avec plan d'amélioration ou de remplacement
  • Formalisation d'un « project funnel » avec KPI pour suivi performance

BS&B Safety Systems BV
EMEA Sales Manager

Jan 2012 - Oct 2012

Leader mondial de la protection surpressions (www.bsbsystems.com )

Responsabilités :

  • Diriger les équipes de vente et distributeurs couvrant 26 pays
  • Définir le budget annuel (P&L) des filiales commerciales
  • Diriger les équipes commerciales dans la zone EMEA (40 ETP)

Principales réalisations :

  • Création d'une structure dédiée aux clients OEM pour la région EMEA
  • Remplacement du distributeur en Italie

WATSON MARLOW PUMPS GROUP
Export Business Development Manager

Jan 2008 - Déc 2011

(SPIRAX -SARCO PLC)

Leader mondial des pompes péristaltiques industrielles (www.watson-marlow.com)

Responsabilités :

  • Développer les ventes en Russie, Inde, Japon et Europe

Principales réalisations :

  • Création de deux filiales commerciales (en Russie et en Inde)

WATSON MARLOW PUMPS GROUP
Continental Europe Sales Manager

Jan 2003 - Déc 2007

(SPIRAX -SARCO PLC)

Leader mondial des pompes péristaltiques industrielles (www.watson-marlow.com)

Responsabilités :

  • Intérim du Directeur des filiales BENELUX et recruter son remplaçant
  • Développer les ventes directes et via distributeurs dans 14 pays
  • Diriger le centre logistique Européen aux Pays-Bas
  • Coordonner les actions et budgets marketing des 7 filiales avec HQ UK
  • Préparation et suivi des budgets annuels avec responsabilité RH (50 ETP)

Principales réalisations :

  • Réorganisation des ventes Benelux a partir des Pays-Bas (fermeture du bureau belge)
  • Implémentation d'un ERP et CRM dans les filiales d'Europe de l'ouest.
  • Soutien de la croissance des distributeurs au Sud et à l'Est de L'Europe
  • Intégration dans le programme commercial des produits de 3 acquisitions

WATSON MARLOW PUMPS GROUP
COUNTRY MANAGER France

Jan 1995 - Déc 2002

(SPIRAX -SARCO PLC)

Leader mondial des pompes péristaltiques industrielles (www.watson-marlow.com)

Responsabilités :

  • Création et développement de la filiale avec équipe de vente directe

Principales réalisations :

  • Développement des ventes France a hauteur de 2,5 millions d'Euros

DRAIS EIRICH FRANCE
Ingénieur Commercial France Nord

Jan 1989 - Jan 1995

Filiale d’un groupe Allemand

Principales réalisations :

  • Création et développement de comptes clients de machines spéciales conçues après essais et construites sur cahiers des charges

Formation

 

2004     MBA; ESCP Paris - Masters Business Administration; programme Executive

1989     DEUSTC; IAE Montpellier - Vente et marketing de produits industriels

1988     IUT Nancy - DUT Génie mécanique et productique

1984     Lycée Julio de la Morandiere Granville - Bac F1 Construction mécanique

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Néerlandais : Bilingue ou langue maternelle

Français : Bilingue ou langue maternelle

Allemand : Moyen